AL123 人文社科会员免费专区文学 2025-07-12

进化的力量_刘润_AZW3_MOBI_EPUB_PDF_电子书（无页码）_刘润

内容节选

品牌的基础是信任新消费的第三个“新”是新品牌。润米咨询有一个非常好的合作伙伴——未本设计，它的创始人叫林翀。林翀和他的团队给我最深刻的印象就是用心，让人不得不服的用心。我们2021年年度演讲的LOGO（标识）就是未本设计的。为了设计这个LOGO，他们集体学习了进化论，然后准确地设计出了那三种最有特征的喙。这是很不容易的。除了这次大会的LOGO，我们的每款造物产品，比如小洞茶、5号酒、鲜碾米、《勤商日历》，也都是他们设计的。这些产品都特别受欢迎。有一次，我问林翀：作为一家品牌设计公司，你觉得品牌的基础是什么？他想了想说，是信任。怎么理解信任？我举个例子。假如有两瓶药，长得一模一样，配方也一模一样，效果也一模一样，都能治感冒，唯一的差别就是其中一瓶上面写着“同仁堂”，你会买哪一瓶？大部分人都会选同仁堂。为什么？因为信任。你相信同仁堂说的“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”是认真的。虽然同仁堂的药可能会贵一点，要花更多的钱购买。但是，如果买其他产品，一旦被骗，人们不但要付出金钱的成本，还要付出健康的成本。这就是为什么大部分人会宁愿从价格更高的同仁堂买药。理解了这一点，也就能理解为什么现在出现了一个所有人都能明显感觉到的趋势——国货崛起。元气森林、花西子、完美日记这些国货，几乎是突然之间就发展起来了。为什么会出现这样的趋势？因为中国人越来越信任中国人了。我们比从前任何时候都更加相信自己，相信自己文化，相信自己的产品，相信自己的品牌。这种强大的信任基础，垫在所有国货下面，使其逐渐升高。这是建立新品牌的大好时机。但发展新品牌并不容易，尤其对于国货来说。刚好，前段时间我和劲霸男装的董事、品牌副总裁龚妍奇龚总进行了一次交流。聊完之后，我发现劲霸男装作为新国货关于如何打造品牌有不少洞察。为什么都说劲霸男装定义了中国夹克？这是因为劲霸男装发现了一个很重要的问题，这个问题其实和中国大的经济历史发展脉搏有关——劲霸男装很重要的用户之一是创业创富群体，这些人可能是改革开放后的创业者，是努力拼搏的中小企业主。你能想象到，他们一定特别忙。一个经常发生的场景是，他们前脚刚刚去聊生意、去签合同、去办文件，转身就要回到自己的办公室干活，回到自己的工厂点货。那么问题来了，他们需要穿一件什么样的衣服，在谈事的时候非常合适、得体，在干活的时候又非常舒适、方便？也就是说，既要能商务休闲两用，又要能体面省时省事。这个问题很重要，他们太忙，时间太宝贵了。劲霸男装发现，只有夹克能满足他们的需求。他们需要这样的衣服，劲霸男装就逐渐改进，设计出了具有中国特色的版型，他们叫它“中国茄（夹）克”。其实，还有很多这样的重要场合，都要求衣着既不能太拘谨，又不能太随意。比如，你要去见未来的岳父大人，你说衣着重不重要？很重要。但是，你穿西装吗？太严肃了。穿运动服吗？又太随意了。怎么办？穿一件夹克吧。这就很合适，能让对方看得出你对细节的考虑、对品质的追求和对别人的重视。因此，也更容易给对方留下一个好印象。再比如，参加重要的饭局，为了获得投资的路演，毕业论文答辩……在这些场合，你都不能犯错。因为一旦犯错，付出的代价太大了。而劲霸男装用更高的性价比，帮助用户解决了这样一个至关重要的问题。为了能把一件看上去普普通通的夹克做好，劲霸男装做了很多研究和努力。劲霸男装希望做出来的夹克在各种场合都能穿，而且能突出中国男人的特点。他们把这些特点变成对夹克的要求，归结为五个方面：领袖肩背胸。当你拉开拉链的时候，领子应该自然外翻，不能松松垮垮。这样，整个人看起来更自信从容，不会邋里邋遢。袖子，应该是合体袖的剪裁。你想想，如果很多衣服的袖子都是支棱着的、散着的，看上去一定没有质感。劲霸男装对于袖子的要求是像一个人的手臂一样自然垂到两侧，能和身体贴合在一起，这样才会更圆润、舒适。肩膀，应该有担当。所以，劲霸男装不会用太复杂的线条和设计，但是希望肩膀看起来更加平阔。后背要线条利落，这样在视觉上才更加刚毅。前胸也是一样，看起来要更挺拔，这样才能胸怀天下。而想要达到这样的视觉效果，突出这样的特质，在专业上，就要依靠版型的设计。为了能更适应中国男人的体型，劲霸男装专门设计了不同的版本，比如合身版、修身版、常规版、廓形版。不管你是什么身材，穿上劲霸男装的夹克都特别合适。而且，劲霸男装还根据数百万客群的体型样本，独创了9段放码体系。放码在服装领域里面是很专业的事情。简单来说，纸样师傅做出衣服的头样后，还需要再根据不同规格的档差，把不同尺码的纸样做出来。这样，才能让不同高矮胖瘦的人都能穿。这个过程，就叫放码。放码，一般有一个通用的规则，比如每多放5厘米，袖长要增加多少，腰围要增加多少，都是规定好的。但是，这样不一定真的合身。你穿L码，我也穿L码，虽然都是L码，但是我们的体......