AL123 人文社科会员免费专区文学 2025-09-27

AI全域营销：打造持续盈利的增长引擎_王静；洪海江_AZW3_MOBI_EPUB_PDF_电子书（无页码）_王静；洪海江

内容节选

第1章 AI爆品思维：打造无可替代的产品在当今竞争异常激烈的市场环境中，爆品思维的重要性愈发凸显。它所强调的是精心打造出无可替代的产品。这种独特的思维模式坚定地认为，无论市场如何风云变幻、波谲云诡，只有那些能够为用户提供独特价值及卓越体验的产品，才能够在用户那极为挑剔的心中稳稳地占据一席之地。在营销领域，长久以来流传着一句被反复验证且奉为圭臬的话：“产品是1，其他都是0。没有前面的1，再多的0也毫无意义。”这句话看似简单直白，但深入复杂多变的现实商业世界中，我们就会发现其中蕴含着深刻的道理。无数品牌在残酷的商业战场上用真金白银换来的惨痛教训，一次次地验证了它的正确性。案例1：明星代言为何失效曾经有一个新消费品牌怀揣着巨大的野心和期望，不惜斥巨资签约顶流明星进行代言。一时间，广告宣传铺天盖地，无论是电视、网络还是街头巷尾，都能看到该品牌的广告身影。那精美的画面、诱人的宣传语确实吸引了众多消费者的目光，让他们产生了强烈的购买欲望。然而，最终的用户复购率却低得令人瞠目结舌，仅为5%。这个结果无疑给品牌带来了沉重的打击。经过深入调研后发现，用户反馈出奇地一致：“产品用起来和广告中宣传的差得太远！”原来，产品存在诸多严重的问题。包装漏液的情况时有发生，让用户在打开产品时就感到失望和困扰；质地黏腻，使用起来不仅不舒服，还给人一种廉价的感觉；香味刺鼻，更是让用户难以忍受。存在的这些问题使原本被广告吸引而来的用户大失所望。最终，这个品牌被用户毫不留情地贴上了“智商税”的标签，只能黯然退场，留下满地的遗憾和教训。案例2：一个枕头如何逆袭另一个极具代表性的案例是某初创品牌推出的猫肚皮枕。这个品牌在创立之初没有借助任何明星代言来提升知名度，也没有进行大规模的广告宣传。然而，它仅依靠用户的口碑传播，在一年内就奇迹般地冲上了天猫类目第一名的宝座。用户被这款枕头的独特设计和舒适体验所折服，自发地拍摄“开箱测评”视频，分享自己的使用感受，甚至在社交媒体上玩起了有趣的梗：“睡过猫肚皮枕，其他枕头都是将就。”这些真实而生动的用户反馈如同一股强大的力量，推动着这个品牌迅速崛起。这2个案例深刻而残酷地揭示了一个现实：用户可能会因为营销的一时冲动而下单购买，但他们绝不会为一个糟糕的产品第二次买单。营销可以吸引用户的注意，让他们迈出尝试的第一步，但只有产品本身的质量和特性才能真正留住用户的心。真正的好产品自带传播力，它不只是一件简单的产品，更是用户生活方式的“代言人”。优秀的产品能够与用户产生深深的情感共鸣，成为他们生活中不可或缺的一部分，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得属于自己的一片天地。 1.1 需求挖掘：精准用户画像，找对目标市场 1.1.1 用户画像：你是否真正了解自己的用户在当今竞争异常激烈的市场环境中，每一个品牌都在努力探寻自己的立足之地，试图在众多竞争对手中脱颖而出。而在这个过程中，了解你的用户已经成为一项至关重要的任务。它就像航海中的指南针指引着品牌前进的方向，又似战场上的情报决定着战略的制定和战术的实施。然而，令人遗憾的是，许多品牌在构建用户画像时常常不自觉地陷入一个误区。他们往往将用户画像简单地等同于一些基本的标签，如“25～35岁的女性”“月收入在1万元以上的人群”。这种看似简单、直接的操作方式，在表面上似乎能够覆盖到广泛的用户群体，给人一种已经对用户了如指掌的错觉。然而，实际上却存在诸多漏洞。就如同用渔网捞鱼一般，虽然乍一看好像能够捕获很多鱼，但仔细一看，就会发现很多小鱼能从网眼中巧妙地逃脱。这是因为只依靠这些简单的标签，无法真正深入地了解用户的内在需求、行为习惯及心理动机等关键信息。所以，我们迫切需要更精准的用户画像帮助找到真正的目标市场，从而实现品牌的精准营销和持续发展。实战工具：三维用户画像模型（1）基础属性（Who）基础属性是用户画像中最直观的部分，它就像一个人的外在名片，清晰地展示着用户的基本特征。这些信息涵盖了年龄、性别、地域和职业等多个方面。通过对这些基础属性的分析和整理，我们可以初步描绘出用户的外在轮廓，为进一步深入了解用户奠定基础。例如，猫肚皮枕的核心用户群体可以被详细地描述为“生活在一二线城市的25～35岁女性，她们长期处于快节奏的工作状态，经常需要长时间坐在办公桌前，导致颈椎处于亚健康状态，月收入在8000～15000元”。这样的描述不仅罗列了一些基本信息，而且通过对这些信息的深入挖掘和分析，让我们对目标用户有了更清晰、具体的认识。我们可以想象出这样一位女性，她在繁华的一二线城市努力打拼，为了生活和事业不断奋斗，同时也因为工作的繁忙而面临着颈椎健康的问题。她对生活品质有一定的追求，愿意尝试一些能够帮助自己缓解疲劳的产品，猫肚皮枕正好满足了她的这个需求。（2）行为轨迹（How）了解用户的行......