AL123 人文社科会员免费专区文学 2025-07-12

小公司直播带货操盘全案_张礼龙_AZW3_MOBI_EPUB_PDF_电子书（无页码）_张礼龙

内容节选

第3章起号机制学前提示直播间起号机制是基于抖音平台的底层逻辑，研究出如何打造高人气、高成交额、高利润直播间的一套方法。本章将会讲述直播间起号的具体流程。从直播间的赛道与人设、推流与承接、选品与排品、场景与话术四个方面分析一个直播带货新号成功起号的原因。本章也将讲述常见的起号方法：引流品憋单起号、福袋抽奖起号、短视频起号、付费投流起号。 3.1 起号流程起号流程指的是一个直播带货新号如何做起来的过程。起号不是单纯的引流，引流只是起号的开始。那么，一个直播带货新号如何成功起号？笔者将从赛道与人设、推流与承接、选品与排品、场景与话术四个方面来讲述。 3.1.1 赛道与人设丑小鸭变成白天鹅的主要原因是丑小鸭具备白天鹅的基因。直播带货的基因是赛道，一个直播带货新号能否成功起号，实现可持续盈利的最核心的要素就是选择赛道。所谓赛道，就是主播选择的具体带货品类。直播带货的前提是获得陌生人的信任，而人设决定了陌生人对主播的信任。 1. 直播赛道俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”有时候，选择大于努力，直播带货也如此。在创业初期，主播选择一个相对蓝海的赛道会事半功倍。当今社会，很多带货赛道非常内卷。例如，女装、美食、家居等。但一些赛道中很多商品领域的头部主播较少。例如，美妆赛道中的美甲、假睫毛、染发膏；保健赛道的钙片、膏药、艾草系列商品等。这些商品的毛利润特别高，非常适合付费投流起号。通过抖音直播创业的人很多，但是能真正成功的人并不是很多。很多人看到别人的成功会盲目地跟风。殊不知，别人能成功是因为他们拥有长期的粉丝积累，精准的直播间标签，强大的人设以及在粉丝心中不可动摇的地位，强大的供应链以及对抖音电商选品敏锐的市场洞察力。所以，别人成功的赛道不一定适合初创的你。这里，笔者给即将开始抖音直播创业的朋友四条建议，分别如下。第一，选择小众赛道商品更容易成功。这些商品在淘宝、拼多多等传统电商平台卖得很好，在抖音却没有多少人在卖。我们可以借助像蝉妈妈、抖查查、快选品、飞瓜数据、考古加这样的平台，查询这些商品目前在抖音平台的销售情况。第二，选择毛利润很高的赛道商品更容易赚钱。这些商品存在信息差，具备供应链的特殊性、高认知价格、低采购成本等特点。用户对这些商品的价格接受度会比较高，同时，较大的利润空间有利于直播间进行活动促销。另外，由于商品具有较大的利润空间，直播间在开播时可以选择小店随心推和巨量千川单品起号。这样，平台可以为直播间快速打标签，直播间将拥有不错的成交转化率。一旦商品爆单后，直播间将会直接产生几十万元甚至几百万元的GMV，直播团队可以快速实现利润增长。第三，选择一个尾货回收的赛道可以活得很滋润。举个例子，笔者有个朋友，夫妻二人共同直播带货创业。他们平常主要卖30～50元的女装。笔者的朋友主要负责进货、发货、运营、售后等；朋友的爱人主要负责直播。他们每天的直播间会成交几千件衣服。有一次，笔者好奇地问朋友：“你们卖的女装价格这么低，加上付费投流、日常开支，应该挣不到多少钱吧？”朋友跟我说：“卖的所有女装都是上一个年度全国市场的库存或者尾货。我以5～10元的单价回收，在直播间卖30～50元，每天卖出几千件，怎么会挣不到钱呢？”笔者听后瞬间明白，原来生意可以这样做。笔者不是建议大家都这样做，但这种商业模式，这种经营思维，值得我们思考。第四，如果单品类选品比较困难，大家可以考虑全品类选品。全品类商品直播间拥有从低到高的价格，适合不同消费能力的人群。同时，全品类商品满足大部分人群的需求，容易做直播数据，直播间容易获得较高权重，得到平台的奖励推流。 2. 主播人设在起号初期，主播人设非常重要。主播人设包括主播的身份、性格特点、口头禅等。主播的身份是指主播的职业、地位。例如，工厂老板娘、空姐、黄梅戏演员、歌手、医生、教授、专家等。主播的性格特点包括搞笑幽默、谨言慎行等。主播的口头禅能让人产生很深的记忆点。那么，主播人设对直播起号有什么作用？举个例子。有这样一场直播，直播间的场景设置在工厂的仓库，仓库里全部是皮鞋，主播的身份是工厂的老板娘。这样的直播场景以及主播的身份很容易为用户营造如下共识。（1）商品属于源头直销，砍掉中间商差价；（2）商品价格实惠，老板娘亲自直播，优惠力度大；（3）商品质量有保障；（4）直播间活动真实，值得信赖。最终，整场直播产生了几百万元的GMV。很多粉丝都觉得买得值并关注了主播，主播也成功吸粉了好几万人。这就是主播人设对直播带货的影响。笔者总结了直播带货常见的六种主播人设，分别如下。第一种，源头工厂型人设。一般情况下，这种人设的直播间场景会搭建在仓库或者生产车间，给人一种真实感。商品源头直销，砍掉中间商差价，用户感觉商品的性价比高。由于源头直销，商品的质量有保障，用户感觉买得放心。第二种，......