AL123 人文社科会员免费专区文学 2025-07-14

第一次做生意_丹牛_AZW3_MOBI_EPUB_PDF_电子书（无页码）_丹牛

内容节选

第13章你不是在招人，而是在卖岗位对于许多创业公司来说，招聘是一个永远的痛，我的朋友大蒋曾经分享过他的经历。大蒋好不容易邀请了一位应聘者来工厂面试，由于工厂位于偏远的地方，他还承诺对方来回的打车费用可以报销。面试当天，他每隔十几分钟就看一下窗外有没有来人，结果眼睁睁地看到一辆出租车从远处驶来，停在工厂门口1分钟之后又开走了，然后他接到面试者的电话：“不好意思我不来面试了。” 之后他羡慕地看着我说：“你肯定没有这样的烦恼。” 我曾经确实没有什么招人难的痛苦，“外贸大牛”的光环让许多朋友觉得假如他们来我公司工作，要么能够赚到钱，要么能够提升能力。因此每次公司有招聘计划，我发一篇文章出去总能收到大把简历。可是不知道从什么时候开始，这种情况开始发生改变。别提发文章了，就算是在付费的招聘平台，我们也越来越难招到合适的优秀人才。究其原因，我认为有两点。1. 外贸行业缺乏新鲜血液的注入。在我那个年代，外贸是一个高大上的行业，国际经济与贸易更是非常热门的大学专业，可是现在？直播、电商、跨境、新媒体层出不穷，且不说真实情况如何，但这些行业就是年轻人眼中的“热馍馍”，谁还会向往外贸这个传统到几乎可以称为苍老的行业？尤其是那些地处偏远的制造工厂，招聘现状更是一言难尽。换我回到年轻时，也不愿意再过上下班全靠搭乘“黑摩的”的生活。2. 年轻人始终更加向往一线城市的工作与生活。虽说一线城市的房价高、竞争激烈以及通勤时间长，可是对刚出校园的年轻人来说，又有多少人不羡慕一线城市的生活，不觉得有更多的机会可以把握？就算是我，刚刚到深圳开分公司的时候，都被这座充满活力的城市刺激得热血沸腾，觉得自己明年一定要在深圳买套房，一定要在这样的大都市定居。一线城市，对于优秀的人才有着天然的吸引力。而对于广东顺德这样的二、三线城市来说，除了家本来就在这里的人们，除了投奔知名大企业的人们，又有多少年轻人（尤其是应届毕业生）会骄傲地说：“我将来要去顺德工作？” 结果就是：当整个池塘都开始枯竭时，我们又能够捞上来多少大鱼大虾呢？这意味着，从“道”的层面，我们固然要努力去摆脱不可避免的行业影响，例如我的公司自成立那天起就一直在寻求转型升级，从一开始的传统采购公司，到后来的新贸易公司，再到未来的产品公司，一步一步“出圈”，争取成为一家年轻人喜欢的公司。但在“术”的层面，我们也需要改变一直以来的招聘思路，从“招人”转变为“卖岗位”，简单来说，就是用销售的思维去做招聘。传统的招聘工作是怎样的？在招聘网站上发广告，有人投简历了再安排面试，面试合格后发入职通知书……但细思一下我们可以发现：这个流程，像我们目前在B2B平台上等询盘和开发客户。客户要是不主动，我们几乎做不了什么事情。整个流程，或多或少透着一股高人一等的味道，但现在的年轻人还吃这一套吗？例如前段时间面试的一位应聘者，当我问对方在工作中最不能接受的是什么时，对方说最不能接受的，是过于严格的管理制度，例如：每天早上10点要做眼保健操，不做要扣钱。基层员工只能穿浅色衣服，高层才能穿深色衣服。基层和高层不能搭乘同一部电梯。这样的制度，可能只有我这个年代的人才能接受吧，年轻人一看就抵触，毕竟他们崇尚“自由无价”。尤其随着社会发展，人们生活水平提高，许多年轻人并非不努力工作就吃不上饭，工作干得不顺心就换一家公司，没有什么大不了的，他们的退路太多了，为什么非得选你这家公司？更何况，假如我是福利好、待遇高的大型公司，或许还能够让部分人为五斗米折腰，可我只是一家创业公司啊！此时，我不能再使用传统的招聘方式。对于适合公司的人才，除了主动出击外，还必须用好销售工作中的两大利器：需求管理和方案呈现。1. 需求管理。到底什么是需求？在销售领域，需求是你需要解决的问题，或者需要达到的目标。但是，绝大多数人，尤其是算不上优秀的人，是没有明确需求的。准确来说，他们只知道自己不要什么，但不知道自己想要以及能要什么。有看了一些外贸方面的纪录片或者文章，说外贸是自己的理想工作的。有因为上一家公司是搬运工式的贸易公司，老是因为价格高接不到单，说自己打死不再去贸易公司的。有因为上一份工作每星期只休息一天，说一定要找一家双休公司的。有因为同期毕业的同学月薪已经达到7000元，说自己的薪水无论如何不能低于这个数字的。有因为大学离开父母的时间有点长，说想要在家附近工作的。有因为上一份工作的管理太严格，说希望人性化管理的。上述这些都不是需求，仅仅是对方的期望，而且这些期望随着认知的变化，也会随时发生变化。例如那些说要多点时间陪伴父母于是在家附近工作的人，和爹妈住在一起后却整天吵架，一气之下又辞职跑到另外一个城市的情况也实在不少见。这意味着，假如我们一味跟随应聘者的期望跑没有意义，一开始我们就要抓住隐藏在他们期望背后的，说不出口的......