AL123 人文社科会员免费专区文学 2025-08-19

商业伦理与东西方决策智慧_赵越_AZW3_MOBI_EPUB_PDF_电子书（无页码）_赵越

内容节选

5.1伦理学与博弈论 5.1.1 博弈论概述在决策中，有一个很重要的概念——博弈论。博弈论跟我们一般的考虑问题有什么不一样呢？我们很多人是没有竞争意识的，只是按最低段位在做管理，眼里只有自己；在竞争战略的层面开始看到别人，开始做战略；而到了更高一个层面就开始博弈了。博弈是不只关注自己，更要关注到竞争对手的下一步。也就是说，在博弈中你要更长久地看待任何一个决策，以及可能产生的后果。我曾在北大光华的EMBA班给大家上过商战模拟，这门课也在香港科技大学商学院的EMBA课程表中。在教学过程中我发现我们这些在和平年代长大的人几乎是没有战争意识的。而西方培养出最多CEO的地方不是商学院而是西点军校。为什么呢？西点军校培养的人在战争中摸爬滚打，他们的竞争意识是非常强的。我们做商业决策，其实很多时候都面临着竞争的决策，而伦理的决策实际上也是大的商业决策的一部分。博弈论最重要的一个观点是要开始意识到除了“我”以外的其他东西。在我看来，管理有几个不同的层次。做管理的眼里只要看自己，把自己的活儿干好就行了，这是中低级的管理。真正到了高层的企业家管理竞争战略，而竞争战略最重要的是不光看自己，还要看别人，开始博弈，这就是到了决策最妙的部分。博弈，又叫game theory，分为静态的博弈和动态的博弈。西方的game一般指的是脑力游戏，比如棋类、牌类，大家在一块儿动脑子的就叫作博弈。博弈是研究多个个体或者团体之间在一定的条件约束下的对局。我出一招，你出一招，最后看这一系列出招带来的结果。博弈是研究具有竞争性质和争斗现象的一个重要方法。《孙子兵法》可以说是中国的博弈论专著，里面有大量博弈的内容，并且《孙子兵法》第一章就告诉我们博弈最重要的就是道。而从西方引进的博弈论也能帮助大家意识到《孙子兵法》的妙处，东西结合能帮助我们从另外一个角度理解《孙子兵法》为什么讲要“合道”。 5.1.2 囚徒困境关于博弈论，有一个经典的案例——囚徒困境。囚徒困境是博弈论中非零和博弈的代表性的例子。1950年，美国兰德公司的梅里尔·弗勒德（Merrill Flood）和梅尔文·德雷希尔（Melvin Dresher）拟定出相关困境的理论，后来由其顾问即普林斯顿大学的数学家阿尔伯特·塔克（Albert Tucker）给一群完全不懂博弈论的心理学家以囚徒的方式阐述：有两个犯罪嫌疑分子因为偷偷摸摸地潜入私人住宅被警察逮捕了。但是警察并没有搜到赃物，没有证据表明这俩人偷了东西，或把东西藏在了哪儿。于是，聪明的警官就用了我们经常在电影上看到的一招：把两个人分别关在不同的地方，分别审讯。警察告诉每个人：如果两人都保持沉默，各判刑一年；如果两人都认罪检举，各判八年；如果两人中一个认罪检举而另一个保持沉默，认罪检举的放出去，保持沉默的判十年。于是，每个囚徒都面临两种选择：认罪检举或保持沉默。然而，不管同伙选择什么，每个囚徒的最优选择是认罪检举：如果同伙保持沉默、自己认罪检举的话放出去，保持沉默的话判一年，认罪检举比不认罪检举好；如果同伙认罪检举、自己认罪检举的话判八年，比起保持沉默的判十年，认罪检举还是比保持沉默的好。结果，两个嫌疑犯都选择认罪检举，各判刑八年。我们可以花一点时间琢磨一下：假如你是其中的一个人，你认为哪一个是对自己最有利的办法，你会怎么选择？注意，当你做选择的时候，你要谨记博弈论最核心的一点：这不是你一个人的决定，他的反应加上你的反应合在一起，才会出现上表四个框中的某一个框。在做决策的过程中我们会发现，对自己最有利的结果是自己认罪检举他保持沉默，自己被释放他被判刑。而对两个人而言，最好的结果是两人都保持沉默，各判刑一年。但是显然这几乎是不可能达到的，因为它违背了人类个体的理性要求。每一个人都想选择对自己最有利的方法，结果一定是导向对大家都不利的结果。在这种情况下，攻守同盟是很难建立的，人都会疑心多想：如果我跟他同谋，他却把我出卖了怎么办？于是又回到了我供他他供我的情况，最终的结果一般都是这样。 5.1.3 纳什均衡囚徒困境引出了一个在数学史上甚至是哲学史上很重要的概念——纳什均衡。纳什均衡是指博弈中这样的局面：对于每个参与者来说，只要其他人不改变策略，他就无法改善自己的状况。纳什证明了在每个参与者都只有有限种策略选择并允许混合策略的前提下，纳什均衡一定存在。以两家公司的价格大战为例，价格大战存在着两败俱伤的可能，在对方不改变价格的条件下既不能提价，否则会进一步丧失市场；也不能降价，因为会出现赔本甩卖。于是两家公司可以改变原先的利益格局，通过谈判寻求新的利益评估分摊方案，也就是纳什均衡。按照纳什均衡，在囚徒困境中大家的选择也可以构成一个稳定的均衡，比如说同时认罪检举，这样对两个人来说都是有利的，这个均衡就是各判八年。但是如果同盟破裂，一个人改变了自己的选......