AL123 人文社科会员免费专区文学 2025-08-19

商业模式原理 : 解密企业长期盈利逻辑_李东_AZW3_MOBI_EPUB_PDF_电子书（无页码）_李东

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基本概念和基本认识功能概念和商业模式功能的一般认识 “功能”在汉语中是一个用途较广的词。《辞海》关于“功能”的解释有这样几个方面：①功能，指事功和能力。《汉书·杜钦传》：“观本行于乡党，考功能于官职。”②功效，作用。多指器官和机件而言。如：肝功能，钢管的功能。③在自然辩证法中同“结构”相对一组范畴。《辞源》关于功能的解释与之基本一致。对商业模式功能的研究往往会以这样的问题作为探索的起点，即“商业模式到底有什么作用”，比较有针对性的研究则常以“商业模式对×××产生的影响或所具有的作用”这样的题目来表达对功能问题的探求。比较有代表性的研究成果是切斯布罗格等人于2002年提出的转化机制理论和祖特等人于2008年提出的调节机制理论。切斯布罗格等人以施乐公司若干创新技术不同的商业化轨迹为线索，探索商业模式对创新技术应用中价值获取的特殊作用问题，提出了“商业模式是一种转化装置”的功能理论。 2008年，传奇组合祖特和艾米特在《战略管理杂志》发表了一篇论文，他们研究的问题是“商业模式与竞争战略的匹配关系对企业业绩产生的影响”。在这个研究中，他们提出了一个十分重要的思想：商业模式是一种可对竞争战略的效应产生影响的“情境”。既然是情境，那么它与战略的匹配状况，而不是它们各自独立的情况，才是决定企业绩效的完整因素。在这种情况下，战略可作为一种“输入”因素，商业模式则是一种“调节”因素。这一理论为商业模式调节功能的形成提供了重要基础。大多数学者在直接回答这个问题（就像我们下面将要看到的那样）时，会选择所谓的“价值范式”，即商业模式就是价值创造和价值获取的方式。商业模式有助于企业明确自己是如何创造价值，又是如何获取价值的。在进入这个主题前，我们需要了解一下与此有关的背景信息。结构—功能逻辑与简化的结构任何一个人造系统的功能都是受其结构构造影响的。本章讨论的商业模式功能，当然也是建立在它具有特殊结构这个前提之上的。我们在上一章系统阐述了商业模式结构问题。为了兼顾目前流行的一些的结构理论，我们在关于商业模式功能的阐述中，使用一个综合了第3章和一些典型结构理论的简化结构，即四板块结构。其中，“成本板块”综合了“内部运营”和“外部合作网络”这两个板块。回顾一下上一章，不难发现，内部运营和合作网络，其实都是面向如何降低成本，以提升（核心）企业的价值获取比例的。这样的简化将更有利于我们对商业模式功能的考察。商业模式功能与“预见性压力” 较为奇怪的是，在商业模式功能问题上，大多数理论研究均采取回避直接回答这个问题的态度与做法。学者们更倾向于在一个更为宽泛的概念或层面上，如商业模式的作用、商业模式的影响等层面探讨这个问题。虽然学者和其他相关人士对这些问题的看法不尽相同，但一致点也是十分明显的，那就是：商业模式是其他诸如竞争战略、营销策略、组织变革、技术创新、产业重组等宏微观手段措施均代替不了的一种“跨领域”解决方案。所谓跨领域是说商业模式的构建与功能发挥，需要跨越传统意义上的宏微观界限，以及传统的学科界限，统一思考相关问题，这也是商业模式研究权威之一的祖特教授坚持认为商业模式研究是一个超越传统界限的全新研究单元（New Research Unit）的原因所在。为了澄清商业模式的特定功能，或者说它的独特作用，目前人们一般将其表达为诸如“商业模式对企业经营绩效、持续竞争优势等的特殊影响”这个问题，一个必要的步骤是了解这个问题得到广泛重视时的时代特征是什么。我们将这个时代的特征归结为预见性压力下的双线挑战。巴克曼等人（2002）指出，新经济时代的基本特征就是层出不穷的不确定性。数字网络技术的发展应用和市场全球化在不断制造出新市场与新机会，也在不断破坏原有秩序。在新环境下，速度成为决定企业发展轨迹的一个关键因素。每一轮机遇把握、每一个市场争夺都存在一个“窗口期”，在此期间挤入市场，铺开规模，才可望获得生存主动权，反之则很难立足，这就是所谓“赢者通吃，负者难存”现象。要撬开窗口，抢得先机，资本是不可缺少的推动力量。但在不确定性充斥环境的情况下，资本的介入是建立在业务发展的可预见性前提上的。而在较为发达的资本市场上，可预见性评价主要就是建立在对商业模式的考察上。因为商业模式的特定功能，就在于它作为特定的经营情境所具有的“蓄利”效应，这种效应的状况是业务发展可预见性的决定因素。这就是商业模式在新经济时代获得高度关注的基本原因。脱离这样的背景来理解认识商业模式，包括其含义、结构、功能以及构建，都可能偏离问题的本质。由大量不确定性导致的预见性问题，在新经济时代有两种典型表现，而商业模式的价值也主要体现在这两种情形当中。创新性新技术的商业化运营现在，第三次工业革命相关的问题已经在世界范围内得到人们的广泛重视。不论人们对此持有乐观还是悲观的观点，有一点是所有......