AL123 人文社科会员免费专区文学 2025-08-20

把自己产品化：踏上发现真我的英雄之旅_溜达_AZW3_MOBI_EPUB_PDF_电子书（无页码）_溜达

内容节选

第5章把握要领，避开误区，在产品化的道路上走得更顺畅在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。 ——爱因斯坦 5.1 把自己产品化需要掌握的核心技能是什么学会构建，学会销售，两技傍身，势不可当。 ——纳瓦尔·拉维坎特回归第一性原理，价值创造的两大核心环节是什么？答案是构建和销售。构建和销售是两个非常宽泛的概念。纳瓦尔定义的构建，涵盖设计、开发、制造、物流、采购等环节。每个行业都定义了各自的构建者。比如，在科技行业，构建者是首席技术官、程序员、软件工程师和硬件工程师等。我将构建概括为在某一个细分领域给出解决方案的能力。销售的涉及面也很广。销售不仅指面向个体、顾客售卖产品，还指市场营销、媒体传播、人才招聘、资金募集、员工激励、公关推广等。我们尤其要重视写作能力，因为写作可以同步提升自己的构建能力和销售能力。 5.1.1 如何通过写作提升构建能力写作，用输出倒逼输入，是促进自己持续成长、思考、行动、提升构建能力的重要手段。如果你今天没有输入，没有对关注的问题和解决方案进行深入的思考，没有积极行动，那你能输出什么？大家针对你的输出展开讨论、为你的输出点赞，说明今天的你相对于昨天的你有新的成长。如果你今天没有输入、思考、行动，但想输出，怎么办？抓紧时间输入或者针对一个主题深入思考、积极行动，这不就是通过输出倒逼自己完善问题解决方案的过程吗？构建能力就是这样一步步发展起来的。 5.1.2 如何通过写作提升销售能力写作是成本很低但很高效、很有价值的沟通方式，因为这是一种“一对多”的行为。从投入的时间和精力上来看，把写好的内容给一个人看和给一群人看，区别不大，但通过媒体，传播效率有了极大的提升。写好的内容可以随时发布，打破地域局限，实现“一对多”传播和销售。另外，如果你能够做出高质量的产品，那这当然很好，但这并不够，你还需要把产品卖出去。把产品卖出去的最大难点是什么？是没有精准的用户。有写作能力，意味着你能够源源不断地输出内容。比如分享文章、拍短视频、写文案、做直播……这些都要求你输出内容。当你能够源源不断地输出内容时，你就有了源源不断的流量，在此基础上，可以通过内容（比如销售软文、海报文案、详情页等）助力销售，实现“一对多”销售。而且，写作还是打造个人品牌和扩大影响力最好的方式之一。如何打造个人品牌？技能定位+持续曝光，两者缺一不可。通过各个互联网平台不断地输出你的观点、你的认知、你的专长、你的情怀、你的梦想、你的经历和故事等，会逐渐积累你的影响力，让你获得更多人的信任，吸引志同道合的人到你的身边。有钱的人不一定有影响力，影响力是可以转化成商业价值的。你可以试想一下：在你的构建能力已经得到验证的前提下，如果你的影响力扩大10倍，你的商业价值会不会变得不同？个人影响力存在复利效应，如果一个人的声誉良好，数十年如一日不断地打造和积累自己的声誉，那么这个人就一定会得到关注和重视，这就是正向影响力。如果一个人才华横溢，却没有利用个人影响力的复利效应，那么其个人价值可能会远低于注重声誉的人。你是一个价值创造者，更应该持续打造和积累自己的影响力，这件事的关键在于：持续输出、持续发声。你一定要重视培养写作能力，同步提升自己的构建能力和销售能力。 5.2 把自己产品化需要掌握的七大思维模型长久以来，我相信有某种方法——它是几乎所有聪明人都能掌握的——比绝大多数人所用的方法都有效。你们需要的是在头脑里形成一个由各种思维模型构成的框架。然后将你们的实际经验和间接经验（通过阅读等手段得来的经验）悬挂在这个强大的思维模式框架上。使用这种方法可以将各种知识融会贯通，加深对现实的认知。 ——查理·芒格 5.2.1 黄金圈思维：为什么？你从哪里来黄金圈思维，是我们认识世界的方式。我们看问题的方式可以分为三个层面：第一个层面是what，也就是事情的表象，具体做的每一件事；第二个层面是how，也就是如何做想要做的事；第三个层面是why，也就是为什么做这样的事。绝大多数人思考问题是从what和how层面出发的，很少有人能够从why层面思考问题。最早将why-how-what思考方式总结成黄金圈思维的人，是西蒙·斯涅克。他将why-how-what思考方式用于阐述“伟大的领导者如何激励行动”。他举了一个关于计算机行业的例子：大多数计算机生产厂商在做营销时，都站在what层面，即“我们是做什么的，有什么特点”，营销表达是“我们生产的计算机性能非常好，使用很便利，要买一台吗？”而苹果公司在做营销时，传达的是why，即“我们为什么存在，我们为什么生产不一样的东西”，营销表达是“我们做的每一件事，都是为了突破和创新；我们坚信应该以不同的方式思考；我们挑战现状的方式是把产品设计得十分精美，使用简单，界面友好；我们只是在这个过......