新媒体营销(微课版)_华迎 主编;潘泉宏 副主编;庞爱玲 副主编;方辉 副主编_AZW3_MOBI_EPUB_PDF_电子书(无页码)_华迎 主编;潘泉宏 副主编;庞爱玲 副主编;方辉 副主编
内容节选
5.1 认识微博营销 微博营销是指通过微博为企业或个人等创造价值而开展的营销,也是指企业或个人通过微博发现并满足用户的各类需求的商业行为。企业或个人通过微博开展营销,可以更好地满足用户需求,更有效地传播企业或个人的营销信息,为企业或个人带来经济收益。 课堂讨论 (1)在浏览微博内容时,你看过哪些令你印象深刻的营销内容? (2)你知道哪些较为有名的企业微博账号? 5.1.1 微博营销的特点 微博营销主要依托微博平台展开,具有形式多样、实时性、便捷性、广泛性、互动性强等特点。 ・形式多样:微博支持图文、视频、音频等多种内容表现形式,更容易吸引用户的注意力,提升品牌曝光度和用户参与度。例如,运用短视频或动图更生动地传达品牌信息和产品特点。 ・实时性:微博是一个实时性较高的社交平台,能够让信息快速传播,这有利于企业快速传播品牌信息和推广活动。企业可以将最新的营销活动和消息快速传递给用户,也可以在短时间内获得用户的关注。 ・便捷性:微博的内容发布操作简单便捷、门槛较低,编辑好后便可以直接发布,不需要过多审查,节约了时间与成本。 ・广泛性:微博的影响和传播范围非常广泛,可以覆盖大量的用户群体,热门话题和事件也往往会在微博上引发广泛关注和讨论,同时,如果艺人参与传播,其影响力将成倍增长。 ・互动性强:微博用户的参与度相对较高,他们可以通过点赞、评论或转发微博文案与品牌互动,有利于品牌及时获得用户反馈,也有利于增强用户对品牌的认同感。 5.1.2 微博营销的分类 微博营销主要有个人微博营销和企业微博营销两种类型,其账号主体特点和营销方式等会有所区别。 ・个人微博营销:个人微博在微博的用户群体中占比较大,包括艺人、行业知名人物、大众用户等。个人微博除了是个人用户分享日常的场所,还是个人开展营销的主要阵地。一般来说,个人微博营销基于个人的知名度,一般通过发布有价值的信息来吸引其他用户,扩大个人的影响力,从而达到营销的目的。其中,部分企业高管等个人微博还会配合企业微博开展营销,扩大企业的影响力。 ・企业微博营销:企业微博是企业开设的官方微博,企业微博一般以营利为目的,主要发布有关产品、服务、企业文化等方面的内容,其内容也更加正式和官方。企业微博营销除了基于企业本身的影响力,也可以通过与粉丝互动,与其他企业或微博红人合作,进一步扩大企业的影响力。 微博提供了微博认证功能,个人或企业都可以进行认证,经过认证后,微博头像右下方会有一个“V”标志。微博认证不仅可以提高微博账号的知名度,还更容易赢得其他微博用户的信任。此外,微博还为用户提供了丰富的会员功能,成为微博会员后,用户可以享受身份、功能、安全等多项特权,可以对背景图进行个性化设置,进一步展示自己的产品或品牌。 5.1.3 微博营销的方法 营销人员利用微博进行营销时,需要掌握合适的营销方法,创作出符合用户需求的营销内容,以吸引用户目光,提升营销效果。 1.打造热点 热度越高的微博内容,越容易引起用户的关注,形成病毒式传播。在进行微博营销时,营销人员可以将营销内容打造成热点,先引起小范围传播,再通过热度的提升,引起大范围传播。打造热点可以从以下4个方面进行考虑。 ・借助已有热点:直接借助已有热点,如主动参与微博热搜榜的话题讨论,迅速吸引用户的注意力,达到宣传产品或品牌的目的。需要注意的是,借助的热点与品牌或产品应有关联。 ・“引爆”热点:选择一些与品牌相关的热点,创作有趣、有争议性或具有社会意义的内容,或者从独特的角度解读或评论热点,再次提升热点的热度。需要注意的是,避免发表不当言论或触碰敏感话题。 ・突出卖点:突出展示品牌或产品的独特卖点或优势,可采取展示实际效果、提供优惠、设计创意文案等方式。例如,五芳斋以“老字号”为核心卖点,通过播音腔加网络化的文案,在微博上引起了广泛讨论。 ・利用“槽点”:随着人们的工作、生活压力的增大,吐槽的欲望也随之增长,因此可结合用户的吐槽需求,将营销信息隐藏在“槽点”中,通过用户的吐槽保持营销信息的热度,提高产品或品牌的知名度。需要注意的是,“槽点”应简单且具有争议性,才能保证用户的持续关注。 2.发布微博内容 内容是微博营销非常重要的一环,内容应该符合微博账号的定位,并且尽量有趣、有用,以便吸引用户的注意力,扩大微博内容的影响力,提升个人或品牌的曝光度。 ・娱乐和趣味内容:在微博中发布有趣、轻松、富有创意的内容,如搞笑图片、视频、趣味问答等。这样的内容比较新颖且趣味十足,能够引起用户的关注和兴趣,增加用户对品牌的好感和亲近感。 ・用户评价和案例:微博内容可以是其他用户的使用体验和评价分享(可以是文字描述、图片或视频),让用户更加了解产品的效果和使用感受,并通过真实的用户声音来提高内容的可信度。 ・品牌故事和产品故事:微博内容可以讲述企业或产品的起源、发展历程和特点,以......
- 信息
- 内容提要
- 前言
- 第1章 认识新媒体营销
- 学习目标
- 素养目标
- 1.1 新媒体营销的基础知识
- 1.2 新媒体营销主流平台
- 1.3 新媒体营销岗位
- 1.4 课堂实训
- 1.5 课后练习
- 第2章 新媒体营销定位
- 学习目标
- 素养目标
- 2.1 新媒体用户定位
- 2.2 内容定位
- 2.3 课堂实训
- 2.4 课后练习
- 第3章 新媒体营销策略
- 学习目标
- 素养目标
- 3.1 口碑营销
- 3.2 事件营销
- 3.3 饥饿营销
- 3.4 IP营销
- 3.5 情感营销
- 3.6 跨界营销
- 3.7 借势营销
- 3.8 课堂实训
- 3.9 课后练习
- 第4章 微信营销
- 学习目标
- 素养目标
- 4.1 微信个人号营销
- 4.2 微信公众号营销
- 4.3 课堂实训
- 4.4 课后练习
- 第5章 微博营销
- 学习目标
- 素养目标
- 5.1 认识微博营销
- 5.2 写作微博营销内容
- 5.3 策划微博营销活动
- 5.4 课堂实训
- 5.5 课后练习
- 第6章 社群营销
- 学习目标
- 素养目标
- 6.1 认识社群
- 6.2 社群营销的方式
- 6.3 开展社群营销
- 6.4 课堂实训
- 6.5 课后练习
- 第7章 短视频营销
- 学习目标
- 素养目标
- 7.1 认识短视频营销
- 7.2 制作短视频
- 7.3 课堂实训
- 7.4 课后练习
- 第8章 直播营销
- 学习目标
- 素养目标
- 8.1 认识直播营销
- 8.2 准备直播营销活动
- 8.3 开展直播营销活动
- 8.4 课堂实训
- 8.5 课后练习
- 第9章 其他新媒体营销
- 学习目标
- 素养目标
- 9.1 App营销
- 9.2 H5营销
- 9.3 小红书营销
- 9.4 头条号营销
- 9.5 课堂实训
- 9.6 课后练习