AL123 人文社科会员免费专区文学 2025-07-15

企业融资实战手册：全方位描绘融资路线图_田果；王世权；张志伟_AZW3_MOBI_EPUB_PDF_电子书（无页码）_田果；王世权；张志伟

内容节选

第5章吸金商业计划书撰写指南有时，创业者的项目很有发展前景，却没能顺利融资，一个很重要的原因就是商业计划书不够有吸引力。一份优质的商业计划书往往可以为创业者的融资过程保驾护航，让整个项目拥有全新的意义。然而，对创业者来说，撰写商业计划书是一个巨大的挑战。为了更好地应对这个挑战，创业者必须掌握一些有效的技巧，制定完善的商业计划书撰写策略，撰写出一份有吸金能力的商业计划书。 5.1 商业计划书的核心内容随着项目不断增多，投资者对商业计划书的要求越来越高。创业者需要掌握一些与商业计划书有关的知识，了解商业计划书的核心内容，这样才可以撰写出令投资者满意和信服的商业计划书，从而顺利获得资金和资源。 5.1.1 行业情况分析投资者在投资时，非常看重创业者对行业情况的分析，从而基于行业的发展潜力做出更精准的投资决策。因此，在商业计划书中，行业情况分析是必须有的内容。某石油企业在融资时向投资者展示了石油行业的发展潜力，并详细说明原因，具体内容如下。石油行业的发展日益迅猛，其快速增长的主要原因有3个。（1）以我国为代表的部分经济体的石油需求迅速增长，为保障石油资源的安全供应，在“走出去”战略强有力的支持下，石油行业会获得更好的发展。（2）在高油价下，石油企业获得大量的石油美元。在勘探开发难度日益升高、老油田增产潜力有限的情况下，为了维持或提高储量接替率，石油企业更倾向于通过资本运作的方式将大量石油美元投资于低风险的市场。（3）在高油价下，石油资源国更强调石油资源的重要性，纷纷调整石油政策，通过大型石油企业收购境内油气资产和中小型独立石油企业，整合更多石油资源。对石油行业来说，现在是进行战略调整的绝佳机会，也是催生更多资产交易的机会。除了发展潜力，投资者在分析行业情况时还会关注以下几个重点因素。（1）对于近几年比较热门、技术革新频繁的行业，投资者的投资意向往往比较强烈。如果是传统行业，而且市场比较成熟，短期内没有很多创新机会，那么投资者不会有太大的兴趣。（2）行业内的竞争不是很激烈，还没有出现明显的垄断型企业，各参与者都有比较大的发展机会，或者都有机会做大、做强。对于此类行业中的企业，投资者通常比较青睐。（3）行业内的技术、产品、商业模式等有明显的不足，目前尚无法满足生产力发展的需求和消费者的需求。这种行业往往正处于蓝海市场，企业可以从中挖掘更多商机。一些比较聪明的投资者会重点关注这种行业，希望可以找出高潜力企业。（4）对投资者来说，行业规模肯定越大越好。换言之，如果过去几年某行业的规模高速增长，未来几年也有可能保持较大增长，该行业就值得投资。好的行业会让投资者趋之若鹜，不好的行业则会让投资者避犹不及。有些企业虽然具备比较强的竞争优势，但因为处于不好的行业，所以无法顺利融资。而有些企业选择了非常有前景的行业，即使在其他方面表现得比较平庸，也会得到投资者的青睐。 5.1.2 产品与技术介绍对一家企业来说，产品与技术就是发动机。在融资时，创业者只有让投资者充分了解企业在产品与技术方面的优势，才有可能引起投资者的兴趣和关注。 1.产品介绍在产品方面，投资者想了解产品如何解决用户的问题、解决方案是什么、用户选择这种解决方案的理由是什么、产品有什么特点、企业有哪些资源、产品的生产成本如何、用户数量与用户转化率如何、产品有无壁垒等问题。亚马逊早期的产品非常典型：针对互联网用户，为那些热爱阅读的人提供便捷、低廉和多样化的即时服务。与传统书籍零售商不同，亚马逊是一家在线书籍零售商，能够以最快的速度提供上百万本书籍，充分满足用户学习与阅读的需求。当然，像亚马逊这样发展得这么好的企业比较少，投资者也不会苛求企业必须有亚马逊的实力。但是，在分析企业的产品情况时，投资者内心有一些考量。（1）投资者喜欢的产品有两个特点：用户对产品有很大的需求、未来可以大面积应用。如果用户对产品的需求不大，未来可预估的市场空间也很小，那么此类产品很难被投资者认可。（2）受欢迎的产品通常性能优势明显，而且参数和应用数据相对于传统产品、市场现有产品有明显的竞争优势。此外，上下游用户、竞争对手对产品比较认可也是加分项。（3）如果企业的早期产品是针对某个垂直领域开发的，并在这个垂直领域有一定的竞争优势，那么企业要融资就比较容易。如果企业的产品种类比较多，涉及多个领域，投资者就可能认为企业在早期不能集中精力于一个领域，从而对产品的质量和销售情况产生怀疑，并影响最终的投资决策。（4）产品的毛利率高，企业更受投资者青睐。因为毛利率高意味着所能带来的收益更高。 2.技术介绍在技术方面，投资者希望从商业计划书中看到企业有以下技术优势。（1）技术创新能力在同领域占据领先地位。（2）技术有一定的市场基础，并形成了成熟的应用标准，而且在现有的市场基础上可以快速拓展其......