AL123 人文社科会员免费专区文学 2025-08-19

如何撰写营销计划书（第五版）_【英】约翰·韦斯特伍德_AZW3_MOBI_EPUB_PDF_电子书（无页码）_【英】约翰·韦斯特伍德

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在线广告要想在线做广告，必须先有网站。大多数在线广告（搜索广告）可以将人们引向你的公司的网站。据同步金融（Synchrony Financial）公司2014年的调查报告显示，美国80%的消费者在购买产品或服务之前都会在线搜索相关信息。你的公司的网站就是一个永久性橱窗，一天24小时，一周7天恭候客户光临。就在线广告规模而言，英国早在2009年就已跻身第一集团了，广告商在互联网上做的广告多于在电视上做的广告。市场调研机构Strategy Analytics（www.strateryanalytics.com）的数据显示，2015年英国数字广告占所有广告支出的50%，电视广告占24%。从全球来看，电视广告占广告支出的39%，数字广告占30%，差距正在逐步缩小。而佛罗斯特研究（Forrester Research）公司2014年的一份报告预计2016年美国在线广告支出会超过电视广告支出。英国互联网广告局（IAB）提供的数据表明，2014年英国互联网广告支出中有52%是关于搜索网站广告，如谷歌；有32%是关于在线展示广告，如出现在网站、多功能媒体、数字视频和赞助商的条幅广告；仅有15%是关于在线分类广告。就广告形式来说，移动广告正7倍于互联网的速度快速增长。社交媒体网站上的广告社交媒体网站（如脸书、优兔）也在努力提升自己的广告收入。这两大社交媒体在它们的网站上列示了投放各种广告的详细信息。在脸书上做的广告可以根据地点、年龄和兴趣爱好来选择受众，可以用来检验一些形象较简单的文本广告。在脸书上做广告的公司可以放上它们自己的网页，宣传产品以创造新需求，采用的途径有策划相关广告活动、产品发布或公司周年庆之类的主题宣传活动。支付方式可以是“按点击付费”，也可以按“展示量”（访客看到广告，无论点击与否）付费。你能看到脸书上的每日预算，可以随时调整。条幅广告和展示广告展示性“条幅”或条幅广告是最为常见的在线广告形式，十年前占据了市场的半壁江山。但到2014年，条幅广告下降至仅占在线广告的16%，原因是“按点击付费”或“关键词”广告成为主力，还出现了其他展示广告形式，如多媒体、数字视频都开始抢占市场。条幅广告是小型广告，一般以不同尺寸的矩形形状出现。它们经常出现在网站上，这相当于广告商网站的直接链接。点击浏览器上的条幅广告，你会直接进入广告商的网站。条幅广告的广泛应用，部分原因在于制作和发布相对简单，效果具有高度可测量性。广告商能根据广告、产品或服务来计算CPS（cost per sale，按销售额付费，是指产生每一笔销售所花费的广告费用）。 PPC广告或关键词广告搜索引擎和一些网站（包括脸书这样的社交网站）带有嵌入了URL（统一资源定位符）的小广告。点击一次，就会计费一次，这是目前在线广告优先选择的方式，而且用量越来越大。与传统广告不同，PPC（pay per click，按点击付费）广告是由用户激活的。用户喜欢它，是因为不用花任何费用，而且只点击自己感兴趣的广告。PPC对于广告商的优势，在于它只对点到公司网站的点击计费。其他广告方式，无论是线上广告还是线下广告，都没有办法保证为了吸引每一位访客所花费的金额。事实上，访问者通过搜索引擎点击进来，很有可能购买产品，因为他们也在四处找寻自己想要的产品，而你的公司刚好提供了这一款产品。在启动PPC广告活动时，你通常需要确定每天的最大支出额或广告总支出，这样才能对最大花费额了然于胸。最受欢迎的PPC广告是谷歌旗下的广告页面Adwords（关键字广告）。谷歌的PPC能比那些小型搜索引擎影响更大，因为它拥有搜索引擎的用户最多。谷歌努力让公司更便捷地使用Adwords服务，如果你的公司没有网站，谷歌可以帮助创建。Adwords是一个基于关键词的广告产品，谷歌声称它能： ■ 创建广告； ■ 选择关键词； ■ 确定地理区域； ■ 制订预算。因此，PPC广告目标非常明确——寻找特定产品的消费者。你的公司可以将范围限定在特定地理区域，这样会避免为不产生交易的“好奇”点击买单。你只需要在有人点击了你的广告时才付费，但前提是你的公司的广告要能被人看见，你可以通过关键词竞价来提升广告被呈现的概率。即使启动和开展PPC广告简单明了，但也很费时，管理起来比较复杂。因此，有很多公司决定聘请专家来专门管理，这样确保能从PPC广告中收益最大。搜索引擎优化在互联网上进行运营和销售产品的公司数量与日俱增，大大加剧了公司之间的竞争，它们竭力让访问者浏览本公司网站而不是竞争对手的网站。在进行网络搜索时，大多数人只会看搜索结果的第一页，通常只看前两三条搜索结果。因此，要保证你的公司位于搜索结果靠前的位置，这是公司网站成功的重要因素。提升公司搜索引擎排名的方法有很多种，搜索引擎优化（search engine optim......