AL123 人文社科会员免费专区文学 2025-08-19

如何让你爱的人爱上你_【美】莉尔·朗兹_AZW3_MOBI_EPUB_PDF_电子书（无页码）_【美】莉尔·朗兹

内容节选

24亲爱的，人在市场上各有身价在一场激烈的争吵中，一个我曾爱过的男人对我咆哮：“亲爱的，人在自由市场上各有身价。”我大吃一惊：“太庸俗了！他怎么可以把人视作商品，尤其是他所谓的心上人？用这种眼光看待亲密关系，真是太可恶了！” 在当年的我看来，爱情美好纯洁，是人类已知的极致欢愉的源泉，是无与伦比的人生体验。在我看来，爱是分享、信任和完全付出自我。从童年起，罗伯特·伯恩斯的那句名言就在我心中回荡：“爱，哦，诗意的爱情，半是天使半是飞鸟，纯粹的奇迹和狂野的欲望。”听到自己的恋人将人的品质视为自由市场上的五花肉或黄豆，我觉得非常过分。我冲出房门大怒而去。不久之后，那段恋情也宣告结束。多年之后的今天，我已经成熟，甚少与人争论，也日渐开明。我开始好奇：“莫非他言之有理？”当然，他的表达方式肯定不对。但那句话本身呢？当听到“人人都想在生活中进行最合算的交易”这种话，谁都不会吃惊；了解商业领域中的供求定律，我们不会骇然；听到销售大师鼓吹人类交往中最大的问题是“这对我有什么好处”时，大家更不会心生怯意。那么，为什么当研究人员说同样的自然规律适用于爱情时，我们会畏惧呢？近年来，科学界不满足于心理学家西格蒙德·弗洛伊德（认为“爱情是性欲的升华”）或西奥多·雷克（认为“爱情是填补自身的虚无”）所提出的爱情理论，开始探索爱情的真正本质。在不计其数的调查和实验之后，科学家们揭开了人类心灵深处的秘密。他们揭露了若干丑陋的事实吗？他们面对的是头恶魔吗？有人会说“是的”；其余人则一笑置之，答道：“当然不是。” 其实研究结果很简单，无论你将其视作可憎的喜马拉雅雪人还是可敬的天使长：在自由市场上，每件事物和每个人都具备可以量化的价值。而且，人人都想在爱情和生活中尽力取得最佳收益。研究人员将他们的发现命名为“情场等价理论（或交换理论）”，与马匹贸易中古老的讨价还价原则有些相似。为什么谈恋爱就像谈生意？和商业交易一样，情场等价理论的基础也是物物交换理论及自由市场价值原理。万物皆有价值。与产品一样，人的价值可能是主观的。通常而言，怎样交易合算、怎样不合算，世人都有共识。在马匹贸易中，存在上品与下品之分。买家总是寻找那些优秀品质的马匹，比如敏捷洒脱、脾性温和、无恶习乃至毛色光鲜。与此相比，人就真的迥然不同吗？所有这些品质都会影响马匹的销售价格。如果你想用一匹有正式血统证明的骏马换一匹血统不明的马，那么对方的马最好具有其他上乘品质，这样交易才会公平。伊莱恩·沃尔斯特（Elaine Walster）、威廉·G.沃尔斯特（William G.Walster）和艾伦·博尔斯施德（Ellen Berscheid），《等价：理论与研究》（Equity:Theory and Research),1978年，Boston:Allyn and Bacon. 研究证实，在情场中，能摆到讨价台上的品质越多，你越有可能得到满意的结果。你各方面的资本越均衡，别人就越容易爱上你。等价理论告诉我们，在一场恋情中，两人的品质越相当便越有可能进入婚姻。什么“货币”能够“买”到好伴侣？等价理论的拥护者列出了人们在“自由市场”上“选购”丈夫或妻子时看重的六大要素：1. 相貌 2.物质或财产 3.地位或名望 4.知识或学问 5.社交风度或性格 6.人品研究人员告诉我们，在最幸福的亲密关系中，两人的上述要素多少都是均等的。即使不均等，他们的各项品质在整体上也能够彼此弥补中和、达到均衡。I.西尔弗曼（I.Silverman），《身体吸引与调情》（Physical Attractiveness and Courtship),《性行为》（Sexual Behavior),1971年，第9期，第22-25页。举个例子，我们来看第一类——相貌。世界各地（包括美国、加拿大、德国和日本）的研究都显示，人们嫁娶的人往往与自己姿色相当。一组心理学家观察了许多出入社交场合的年轻伉俪，将他们的相貌划分等级，标准类似于今天的电影评分制——从1分到10分。他们发现，60%的恋人在相貌等级上只差1分，而85%的恋人只差2分或2分以下。我决定把这些研究发现应用到我的非正式试验中。连续几个星期，无论我去哪里——电影院、商场、舞会、餐馆，我都会观察身边的夫妇和情侣，把他们的相貌从1分到10分划为十个等级。他们的姿色差别从来没有超过2分！不信你也试试。研究人员告诉我们，如果一对恋人在某一要素上不般配，那么，也许他们在清单中其他要素上的表现能够抵消中和、达到均衡。举个例子，当你在路上发现一名绝色女子挽着一个又老又丑的男人时，你的第一个念头是什么？承认吧，你恐怕在暗想：“天哪，他一定特有钱。”见到翩翩少年与貌不惊人的姑娘携手同行，你会想：“天哪，她的个性一定非常迷人。”这就是等价原则或讨价还价原则在起作用，你无法否认。在......