AL123 人文社科会员免费专区文学 2025-08-19

转化率与内容运营：新零售时代的企业运营之道_黄海林_AZW3_MOBI_EPUB_PDF_电子书（无页码）_黄海林

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第3章互联网四大生产力互联网释放了人的“天性” 2017年9月，《花花公子》杂志的创始人在洛杉矶的家中逝世，享年91岁。《花花公子》杂志的成功是一种新的生活方式，也是以“性”为代表的生意火了半个世纪的证物。淘宝从第一天开始，就希望发动“蚂蚁”的力量，当时有个笑话：只有找不到工作的人才会去做淘宝。在资本的支持下，淘宝形成了前所未有的生态。而发动众人的力量，好处在于能量很巨大，坏处就是很难监控，很容易出现良莠不齐的情况。就像淘宝一直被人吐槽的——假货太多。其实这个并不怪淘宝平台本身，线下也有很多假货，只不过淘宝太大了，所以它的问题也被放大了。淘宝的另一个问题，是通过主图博眼球，尤其是直通车图，真的是百花齐放。从2013年到2016年，搜索“对讲机”这样的词语，PC上大部分的图片都是半裸或者全裸的美女，搭配一个对讲机。不是放在胸部夹着，就是放在内裤上别着……总之，各种稀奇古怪的姿势。而且这并不是对讲机这个类目的“专利”，很多类目都如此。杜蕾斯更是引爆了内容营销和性结合的炸弹，不管是中秋节、端午节，还是各大热点事情，没有杜蕾斯赶不上的。而性，是最能引起一个成人兴趣的东西，尤其是在互联网时代。曾经有一段时间，淘宝直通车支持动态图，很多类目都是大胸一闪一闪亮晶晶，和很多门户网站一样，满屏“春天”的感觉。数码和竞技游戏类，都是男性玩居多。淘宝在接下来的一轮直播中，我相信会邀请很多的美女或者赋能商家邀请美女，去数码竞技等类目做活动。如果你的主流客户群，是针对年轻的男性，而且客单价不是很高，完全可以采用这一套模式。刚提到的对讲机，算半个数码产品，为什么“性”会在对讲机类目这么“猖獗”呢？！因为用对讲机的大部分都是男性！在商业领域，针对男性的产品，基本上都离不开美女。比如车展，有一段时间车展对服装有强烈的要求；再比如很多IT公司特别设定了一个岗位叫“程序员鼓励师”，就是让颜值高身材好的姑娘帮程序员端茶倒水，按摩什么的……当然噱头比实际多一点了，作为新品发布前的炒作倒是实在的。本来成人用品是能将性表现得让人欲罢不能的，但是却出现了意外的“感情纠葛”，比如淘宝和天猫上，内衣和成人用品类目是禁止使用视频的。这是因为考虑到中国当前的整体环境，在传统儒家思想的熏陶下，不能容忍一个公开的页面有非常暴露，还带着敏感声音的东西出现。如果一旦开放，卖家们绝对会使出浑身解数，因为他们没有理由不把自身产品的优势发挥得淋漓尽致。不信你去看卖家们的宝贝描述，尤其是那些活灵活现的评价。为什么很多人不惜拉低自己的品牌形象，也要用“性”这个工具呢？！因为性和流量息息相关。去优酷上看一些视频，但凡和情色沾点边的视频，播放量大部分是用万次为单位计算的。一些病毒视频，除了用无节操的方式以外，主要就是用跟性沾边的方式去取得关注。比如乐视有一个著名的打飞机视频，不仅宣传了乐视手机，还宣传了乐视电视。整个视频，都是围绕打飞机与创业来说的，开场模仿冯小刚的《大腕儿》桥段说某人要创业，不是红杉资本都不让他投，根本瞧不起新三板创业板，直奔纳斯达克，弄了一个LU的APP…… 《LU，一个狂吸4亿元投资的APP》这个视频，短短几天，播放量累积超过1000万次，微信图文单条最高阅读量也达到惊人的100万次，并被40余家自媒体账号自发分享，在营销界备受推崇，因为过段时间，就是乐视的新品发布会了……里面的乐视手机、乐视电视等一应俱全！这个13分钟的视频，带来的流量和话题非常火爆。它具备了无节操和性两个特征，交叉运用，13分钟全程无“尿点”。除此之外，还有另外一个版本叫《舌尖上的打飞机》，也推荐关注，我们留到无节操里面去探讨。流量有了，但是在转化率面前，性却要注意节制。看过三遍乐视的视频，你就知道，其实是生造了一个并不真正存在的产品和商业形态，每一句话都在影射乐视生态。所以，绝大部分人是不会去真正找LU的，即使有人去找LU，也是在让观众二次传播或者已形成话题！病毒视频也好，直通车图也好，如果只是一味地追求点击量，而没有让观众去思考转化，就只成功了一小半，因为作为商业尤其是作为零售来说，仅仅有关注是不够的，还需要转化成购买力。较早把性引入情景剧的是春水堂出品的《成人区》，可能是国内第一部“涉性”的情景喜剧，故事发生在一个名叫“春水堂”的情趣用品店里，讲述一帮年轻人的命运和理想、爱情和现实的纠葛…… 并不是每个行业都适合用性这个话题，比如老年和儿童类产品，最好不要涉及性，因为这挑战了人类的道德底线，《蜡笔小新》这种属于少数“恶趣味”作品，如果不是通过动漫元素展示，也很难流行起来。企业在使用这样的手段的时候，一定要谨慎，如果你的产品用这样的方式，是否会引起客户的反感。男性思维是结果与目的，女性思维是过程与感受，互联网是女性思维，消费也是女性占主体，于是就有了“欲望之首，意淫为上......