AL123 人文社科会员免费专区文学 2025-06-09

哈佛商业评论（月刊 2024年第1期）_哈佛商业评论中文版杂志社_AZW3_MOBI_EPUB_PDF_电子书（无页码）_哈佛商业评论中文版杂志社

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专栏 COLUMN变革TCL：转型升级中的变与不变李东生 | 文李全伟 | 编辑当今世界正处于大变局时期，单边主义、保护主义明显上升，世界经济低迷，尤其是逆全球化趋势明显。全球产业链仍因部分发达经济体的产业链回流计划、“友岸外包”而加速重构，呈现出区域化、近地化的特征。与此同时，中国经济也面临结构性挑战。在复杂、严峻的内外部形势下，如何进一步凸显核心优势成为中国企业必须要回答的问题。从内部看，中国已基本实现工业化并即将迈入高收入国家行列，资源禀赋、发展阶段、发展目标都发生了变化，要求制造业向更高水平升级。与此同时，在技术层面，数字经济正裹挟着企业必须推进技术变革以及管理和商业逻辑设计的快速迭代。以上这些是所有中国企业特别是制造业企业面临的挑战，也是TCL面临的挑战。作为一家坚定推进全球化战略的制造企业，TCL需要条分缕析当下的全球产业格局，准确识别全球市场的技术和发展趋势，正确评估自身的匹配能力，并做出稳妥、确定性的应对。中国制造企业转型升级的关键以及TCL的实践如何选择产业升级方向？如何克服转型升级中的技术瓶颈？这是摆在TCL面前的必答题，也是中国制造业群体的必答题。为此，我们试图通过企业实践，探索出一套方法论。如何选择产业升级方向？2009年TCL创立TCL华星，投资245亿元建设t1产线，实现从下游终端到上游显示面板领域的专业化扩张；沿泛半导体产业链进行相关多元化战略布局的思路下，2020年，TCL收购天津中环集团，完成了两次战略性产业升级和扩张，实现了在“高科技、重资产、长周期”产业的拓展和延伸。基于战略聚焦的目标，TCL两次进入新赛道，做出战略决策的背后有三个支撑要素和原则。支撑我们创建TCL华星，进入半导体显示赛道的依据：一是判断产业发展格局，2008年彩电市场需求发生巨变，液晶显示渐成行业主流，全球金融危机让显示行业龙头韩国企业放缓投资，而中国的经济体量和市场容量不断攀升；二是确认下游市场需求，2008年中国大陆市场对液晶面板需求已占全球产量的约1/6，但当时中国企业不掌握核心显示技术，严重依赖进口屏幕，下游终端产品竞争激烈，液晶面板约占整体成本6-7成，价格战下企业利润微薄；三是评估企业自身能力，TCL已经是中国彩电的领军企业，具备“够得着”进入面板行业的能力。几经论证之下，我们决定进入液晶面板领域。经过14年的运营，从市场占有率数据看，2022年，TCL华星实现了电视面板出货量稳居全球第二；交互白板出货量全球第一的良好经营结果（数据来自Omdia）。以TCL华星为代表，TCL初步完成了从传统制造业向科技制造业的转型。 2020年，在进入新能源光伏赛道之前，我们依然从产业格局、市场需求和企业能力三方面进行考量。从产业看，中国光伏产业已在全球占有绝对的领先地位。2021年，中国硅料、硅片、电池及组件的全球份额分别达79.4%、96.8%、85.1%和74.7%，在产品性能方面亦具有较强的竞争力。从需求看，资源消耗与生态挑战已成为全球重要议题，包括中国在内的各国纷纷拟定了“碳达峰”与“碳中和”的时间表，而光伏和风电是电力领域减排的重要途径，新能源光伏等清洁能源产业有望进入高速增长时期。从自身能力看，半导体显示与新能源光伏具有相似的产业和经营管理逻辑，制造技术和工艺关联性强，能力要求相通。通过战略协同或资源禀赋协同，TCL有能力为新领域赋能，使TCL中环加速发展。如何克服技术瓶颈？两次关键的转型升级给TCL带来重要的克服技术瓶颈的经验：平衡好投入和产出的节奏；完善产业集群建设；保持战略定力，以管理创新支撑技术创新。兼顾投入和产出，保持稳健务实的发展节奏。在高科技和重资产领域，一定要重点关注企业可持续性和盈利能力。稳健的步伐不仅可以减轻竞争压力，还可以更好地应对行业的变化和不确定性。在成本控制上，应该通过精细化的管理实现效率提升。例如，优化供应链、生产流程和资源利用效率。在技术投资方面，在初期可以专注于成熟的技术和生产方法，而不一定追求创新，以便快速推出产品并降低研发成本。在市场选择方面，选择具有潜在盈利机会的细分市场，这里需求较大且竞争成本相对小，然后逐步扩大市场份额，建立起可持续的现金流。 TCL华星刚投产阶段，作为半导体显示产业的追赶者，一开始就实现技术领先并不现实，应先实现效率效益领先、成本领先，并为下一个阶段的继续投入和技术创新提供基础。支撑产品进化升级的关键因素是核心技术，TCL华星在核心技术突破上的策略是先易后难、螺旋上升：在产品策略上，先从技术规格简单、价格低的产品入手，逐步差异化、高端化；在产品结构上，先实现单品突破，再根据市场需求丰富产品组合；接下来持续研发投入和部署，持续推进产品结构出新。产业链竞争需要完善产业集群建设支撑。未来的竞争不是企业的竞争，而是生态的竞争，下功夫......